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营销总监工作总结范文


  远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。
  远航是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作:
  一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
  二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。
  三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。。
  四、有力实践jdpowar流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务水平。
  五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
  六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。
  七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。
  八、总结营销经验,多次召开会议,促
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珠宝营销工作总结范文


  光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:
  一、关于上半年的工作
  我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。
  一是抓队伍建设。
  一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、&ldquo
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石油营销工作总结范文


  近年来,**销售分公司围绕创新?管理?信誉?品牌?服务入手夯实根基,以市场为导向,以体系管理为基础,以责任落实和现场管理为重点,在复杂的市场竞争中实现了销售总量?零售量?利润?员工收入等方面的健康发展,先后荣获了省公司先进单位?**市文明单位?**市突出贡献单位等荣誉称号?
  今年,是吉林销售跨越式发展的重要一年?年初,省公司新一届领导班子提出了"干一流工作?创一流企业?做一流贡献"新的工作目标,力求在销量?管理等方面实现新的突破?**分公司结合实际认真贯彻省公司这一新的工作思路,创造性地开展工作,取得了新的成绩,实现了公司在高起点上的新跨越?
  抓基层,建设过硬员工队伍
  过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障?今年初,公司提出了工作规范?管理力强?执行力强?创效力强的基层建设标准,开展以"工作创新奖"为主要内容的特色活动,按照省公司制定的"40+4"学习制度和"8+1"学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用工作会议?集
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营销工作总结范文精编


  近年来,我局(营销部)文明创建工作以邓小平理论和******同志“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的xx大及全国烟草系统文明创建工作会议精神,紧紧围绕企业经济建设,始终坚持“狠抓基础、稳中求进”的行业指导思想和“网建全面提升”的工作重点,大力加强企业思想道德建设,增强职工队伍素质,企业文明建设取得了新的进步,为各项任务的完成提供了有力的思想基础和组织保证,从而确保了企业经济工作持续、稳定、健康发展。现主要工作总结
  一、以经济建设为中心,大力推进企业物质文明建设
  在××市局(分公司)和市委、政府的正确领导下,我局(营销部)全面贯彻落实年度工作会议精神,围绕行业改革发展的大局,依靠全体干部职工,全面推进“三大战略”,各项工作在较高的平台上又取得了新的进步。
  (一)加强销售管理,搞好市场调控。针对行业经济运行中出现的一些不稳定因素,我们不断深化“经营市场”和“与客户共创成功&r
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营销工作总结范文汇编


  一、以经济效益为中心,较好完成各项指标任务
  1、脚踏实地,确保目标任务的完成
  随着网建工作的不断深入,访销员向客户经理过渡,如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务,是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下,我带领部门员工转变观念,学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神,严格执行营销科的每个销售策略,在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划,将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上,提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化,在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施,以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节,既保证了访销员的职能转变,又没有影响销量:今年1-10月完成总销量30519.21箱,占计划的99.41%,比去年同期上升2857.07箱,约9.39%。
  2、抓落实,花大力气做好品牌培育工作
  (1)随着工业企业的不断重组
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2017电话营销个人年终总结范文


  一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用;
  二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做;其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;
  三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样
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公司第二季度营销工作总结范文


  远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。
  远航是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监,在这一季度以来主要完成了如下工作:
  一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
  二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。
  三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。。
  四、有力实践jdpowar流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务水平。
  五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
  六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。
  七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。
  八、总结营销经验,多次召开会议,
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月饼营销工作总结


  今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下,在各科室的积极配合下,在整个营销团队的不懈努力下,xx的销售工作虽然取得了一定的成绩,但我们深知离领导的要求还相差甚远,为寻找差距,总结不足,积累经验,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结:
  一、关于包装:1、今年的内包装虽然做了专门设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品,原因是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在100元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相似包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街村专版,把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上,与竟品形成鲜明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
  二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单
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酒店营销工作总结范文参考


  xx年即将度过,我们充满信心地迎来xx年。过去的一年,是促进酒店“安全、经营、服务”三大主题的一年,也是酒店全年营收及利润指标完成得较为理想的一年。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,奋发进取,在新一年里努力再创佳绩。
  一、科学决策,齐心协力,酒店年创四点业绩
  酒店总经理班子根据中心的要求,年初制定了全年工作计划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,一是努力实现“三创目标”,二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策,指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操,尤其下半年xx届四中全会强劲东风的激励,酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班,团结全体员工,上下一致,齐心协力,在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献,取得了颇为可观的业绩。
  1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖
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单位营销工作总结范文


  近年来,我局(营销部)文明创建工作以邓小平理论和******同志“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的xx大及全国烟草系统文明创建工作会议精神,紧紧围绕企业经济建设,始终坚持“狠抓基础、稳中求进”的行业指导思想和“网建全面提升”的工作重点,大力加强企业思想道德建设,增强职工队伍素质,企业文明建设取得了新的进步,为各项任务的完成提供了有力的思想基础和组织保证,从而确保了企业经济工作持续、稳定、健康发展。现主要工作总结
  一、以经济建设为中心,大力推进企业物质文明建设
  在××市局(分公司)和市委、政府的正确领导下,我局(营销部)全面贯彻落实年度工作会议精神,围绕行业改革发展的大局,依靠全体干部职工,全面推进“三大战略”,各项工作在较高的平台上又取得了新的进步。
  (一)加强销售管理,搞好市场调控。针对行业经济运行中出现的一些不稳定因素,我们不断深化“经营市场”和“与客户共创成功&r
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电话营销工作总结4篇


本文目录
电话营销工作总结精选电话营销工作总结电话营销业务员工作总结电话营销工作总结
  我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
  总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:
  1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。
  2、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话。
  3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
  4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
  前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再
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营销工作总结范文参考


  首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。
  自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。
  以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起
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精选2014营销工作总结范文


  今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下,在各科室的积极配合下,在整个营销团队的不懈努力下,xx的销售工作虽然取得了一定的成绩,但我们深知离领导的要求还相差甚远,为寻找差距,总结不足,积累经验,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结:
  一、关于包装:1、今年的内包装虽然做了专门设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟品,原因是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在100元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相似包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街村专版,把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上,与竟品形成鲜明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
  二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单
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最新关于广告营销工作总结范文


  20xx年即将结束,20xx年的工作也即将告一段落,大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售,在经过了3个月的学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活。
  现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。
  在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
  现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结。
  一、个人工作中的学习收获
  个人觉得,作为一个ebay广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前
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市场营销工作总结4篇


本文目录
市场营销工作总结酒店市场营销年终工作总结市场营销工作总结范文精选市场营销年度个人工作总结范文
  在这年终之际,现对今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结:
  一、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。
  主要负责
  1、签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。
  2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
  3、与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
  4、协调好生产部门,按客户不同
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2017年营销工作总结范文


  一、2017年工作总结
  (一)个人成长
  2017年7月2日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看2017年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。
  我是今年6月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。
  可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线。来中技的第一天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次机会,让我能在这里与中技一起成长。
  刚开始接触国际物流,什么都不懂,对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题,当各位同
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营销个人工作总结4篇


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营销个人工作总结房地产营销个人年终工作总结度电力营销个人年终工作总结营销个人实践工作总结范文
  各县支行:
  省分行于xx年xx月x日至xx日召开了全省农行客户营销工作会议。会议传达了总行近期召开的公司、机构、房地产、银行卡、个人业务和国际业务工作会议精神,分析了当前市场营销工作面临的新形势、新情况和新特点,围绕市场营销和客户管理两大主题,研究部署了今后全行市场营销工作。现根据会议精神,结合我行实际,提出以下贯彻意见。
  一、全市农行xx年以来市场营销工作简要回顾
  xx年全省农行市场开发工作会议以来,全行上下始终坚持“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念,大力实施赶超战略和重点区域、重点行业、重点客户优先发展战略,全行市场营销工作保持了快速有效发展势
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2016年烟草的营销工作个人工作总结范文


  即将过去,在这一年的时间中在公司和部门领导的带领下,在同事们的帮助和支持下,同时通过自己努力的工作,也有了一些收获,临近年终,有必要对自己的工作做一个总结,目的在于总结经验,提高自己,以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员,起着承上启下的重要作用,是企业和广大消费者之间的桥梁和纽带,是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员,是开拓市场的急先锋和先行者。因此,作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的了解,为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将烟草的营销工作总结
  一、烟草行业的认识
  中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导,垂直管理,专卖专营”体制的特殊行业,多年来为国家做出了突出的贡献,但目前的形势也不容乐观,一是国内买方市场全面形成,消费者对产品的选择居于主要地位,所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是在入世以后,国内市场国际化日趋显现,中国的市场将逐步对外开放,烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进,烟草的发展将受到进一步的制约等问题。我们在看到行业
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2017电力营销年度总结范文


  电力销售与国民经济的发展密切相关,销售量受工农业生产、人民生活及各行业发展和经济增长的影响。供电企业城乡电网改造的逐步完善,供电网络结构趋于合理,运行更加稳定、经济,供电可靠性进一步提高,一定程度上拓展了电力销售市场。但要巩固好现有的市场状况,在现有的市场基础上,寻求新的增长点,进一步开拓市场、就需要我们克服自身在营销工作中存在的不足,注重在优质服务和企业文化建设上下功夫,全力打造供电企业服务的新品牌。
  一、在优质服务和企业文化建设方面影响电力市场营销的几个问题
  1.企业的服务理念没有完全建立,在员工的思想当中没有搞清楚开展优质服务与企业的利益、市场营销的关系,认为优质服务是额外负加的工作,没有同自己的岗位工作有机的结合起来。阶段性的短期突击行为在职工思想当中根深蒂固,甚至还有部分人存在“服务低人一等”的错误思想,服务工作中缩手缩脚,不好意思,难为情。制约了优质服务工作全面深入的开展。
  2.优质服务没有同岗位工作有机的结合起来,往往是重形式、走过场,一个活动接一个活动轰轰烈烈地搞过以后,在具
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电话营销年终工作总结范文


  2017年即将悄然离去,2017年走进了我们的视野,回顾2017年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我2017年6月24日进的公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:
  第一:沟通技巧不具备。
  每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
  第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。
  看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到
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